Peluang Usaha

clicksor

sitti

Anda Pengunjung ke

Wednesday, December 8, 2010

SKB

Download Disini : http://www.ziddu.com/download/12872522/SKB.docx.html

Dalam buku monumentalnya Kompetitif Strategi: Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing, Michael E. Porter mengidentifikasi enam sumber utama hambatan untuk masuk pasar:
1. Skala ekonomi. Skala ekonomis terjadi ketika biaya unit produk menurun dengan meningkatnya volume produksi. Ketika pesaing yang ada dalam suatu industri telah mencapai skala ekonomi, ia bertindak sebagai penghalang dengan memaksa pendatang baru untuk bersaing baik dalam skala besar atau menerima kelemahan biaya agar mampu bersaing dalam skala kecil. Ada juga sejumlah keuntungan biaya lain yang dimiliki oleh pesaing yang ada yang bertindak sebagai hambatan untuk masuk pasar ketika mereka tidak dapat ditiru oleh teknologi baru pendatang-seperti milik, lokasi yang menguntungkan, subsidi pemerintah, akses yang baik untuk bahan baku, dan pengalaman dan belajar kurva.
2. Diferensiasi produk. Di banyak pasar dan industri, pesaing didirikan telah mendapatkan loyalitas pelanggan dan identifikasi merek melalui iklan panjang mereka berdiri dan upaya layanan pelanggan. Hal ini menciptakan suatu penghalang untuk masuk pasar dengan memaksa pendatang baru untuk menghabiskan waktu dan uang untuk membedakan produk mereka di pasar dan mengatasi loyalitas.
3. Persyaratan modal. Tipe lain dari hambatan untuk masuk pasar terjadi ketika pendatang baru diperlukan untuk menginvestasikan sumber daya keuangan yang besar untuk dapat bersaing dalam suatu industri. Sebagai contoh, industri tertentu mungkin memerlukan investasi modal dalam persediaan atau fasilitas produksi. Modal persyaratan membentuk penghalang yang sangat kuat ketika modal yang diperlukan untuk investasi berisiko seperti penelitian dan pengembangan.
4. Switching biaya. Sebuah biaya switching mengacu pada biaya satu kali yang dikeluarkan oleh pembeli sebagai akibat dari peralihan dari produk yang satu pemasok untuk orang lain. Beberapa contoh switching biaya termasuk pelatihan ulang karyawan, pembelian peralatan pendukung, mendaftar bantuan teknis, dan mendesain ulang produk. switching costs yang tinggi merupakan entry barrier yang efektif dengan memaksa pendatang baru untuk menyediakan pelanggan potensial dengan insentif untuk mengadopsi produk mereka.
5. Akses ke saluran distribusi. Dalam banyak industri, pesaing didirikan mengontrol saluran logis dari distribusi melalui hubungan jangka-berdiri. Dalam rangka untuk membujuk saluran distribusi untuk menerima produk baru, pendatang baru sering harus memberikan insentif dalam bentuk potongan harga, promosi, dan iklan koperasi. Pengeluaran tersebut bertindak sebagai penghalang dengan mengurangi profitabilitas pendatang baru.
6. Kebijakan pemerintah. Kebijakan pemerintah dapat membatasi atau mencegah pesaing baru memasuki industri melalui persyaratan perizinan, membatasi akses ke bahan baku, standar polusi, produk peraturan pengujian, dll
Penting untuk dicatat bahwa hambatan untuk masuk pasar bisa berubah dari waktu ke waktu, sebagai sebuah industri dewasa, atau sebagai akibat dari keputusan strategis yang dibuat oleh pesaing yang ada. Selain itu, hambatan masuk tidak boleh dianggap hambatan dapat diatasi. Beberapa usaha kecil cenderung memiliki sumber daya dan keterampilan yang akan memungkinkan mereka untuk mengatasi hambatan masuk lebih mudah dan murah daripada yang lain. "Low hambatan masuk dan keluar mengurangi risiko dalam memasuki pasar yang baru, dan dapat membuat peluang lebih menarik secara finansial," jelas Glen L. Urban dan Steven H. Star dalam bukunya Advanced Marketing Strategy. Tapi "dalam banyak kasus, kita akan lebih baik memilih peluang pasar dengan hambatan masuk tinggi (meskipun risiko yang lebih besar dan
* Periklanan - Masa perusahaan dapat berusaha untuk menyulitkan pesaing baru dengan menghabiskan banyak pada iklan bahwa perusahaan baru akan menemukan lebih sulit untuk mampu. Ini dikenal sebagai teori kekuatan pasar iklan [5] Di sini, gunakan perusahaan mapan 'iklan menciptakan perbedaan persepsi konsumen pada merek dari merek lain untuk gelar yang konsumen melihat merek sebagai produk yang sedikit berbeda.. [5] Karena merek dipandang sebagai produk yang sedikit berbeda, produk dari pesaing yang ada atau yang potensial tidak dapat sempurna diganti di tempat merek perusahaan didirikan's [5] Hal ini membuat sulit bagi pesaing baru untuk mendapatkan penerimaan konsumen.. [5]
* Modal - membutuhkan modal untuk memulai seperti peralatan, bangunan, dan bahan baku
* Pengendalian sumber daya - Jika sebuah perusahaan tunggal memiliki kendali dari sumber daya penting bagi industri tertentu, maka perusahaan lain tidak mampu bersaing dalam industri.
* Biaya kelebihan independen skala - Proprietary teknologi, know-how, akses menguntungkan untuk bahan baku, lokasi geografis yang menguntungkan, pembelajaran keuntungan biaya kurva.
* Pelanggan loyalitas - incumbent perusahaan besar mungkin telah ada pelanggan setia kepada produk yang ditetapkan. Kehadiran merek yang kuat didirikan dalam pasar dapat menjadi penghalang untuk masuk dalam kasus ini.
* Distributor perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan distributor kunci atau pengecer dapat membuat sulit bagi produsen lain untuk memasuki industri.
* Ekonomi skala - Besar, perusahaan yang berpengalaman umumnya dapat memproduksi barang dengan biaya lebih rendah dari yang kecil, perusahaan berpengalaman. Biaya keuntungan kadang-kadang dapat secara cepat dikembalikan oleh kemajuan teknologi. Sebagai contoh, pengembangan komputer pribadi telah memungkinkan perusahaan kecil untuk memanfaatkan teknologi database dan komunikasi yang dulunya sangat mahal dan hanya tersedia bagi perusahaan besar.
* Peraturan pemerintah - Ini dapat membuat entri lebih sulit atau tidak mungkin. Dalam kasus ekstrim, pemerintah mungkin membuat kompetisi ilegal dan membentuk undang-undang monopoli. Persyaratan untuk lisensi dan izin dapat meningkatkan investasi yang dibutuhkan untuk memasuki pasar, menciptakan penghalang yang efektif untuk masuk.
* Permintaan inelastis - Salah satu strategi untuk menembus pasar adalah untuk menjual dengan harga lebih rendah dari mapan. Hal ini tidak efektif dengan konsumen harga-insensitive.
* Kekayaan intelektual - Potensi peserta membutuhkan akses ke teknologi produksi yang sama efisien sebagai monopoli kombatan dalam rangka memasuki pasar bebas. Paten memberikan perusahaan hak hukum untuk menghentikan perusahaan lain yang memproduksi produk untuk jangka waktu tertentu, dan membatasi masuk ke pasar. Paten dimaksudkan untuk mendorong penemuan dan kemajuan teknologi dengan menawarkan insentif keuangan ini. Demikian pula, merek dagang dan servicemarks mungkin merupakan semacam entry barrier untuk produk atau jasa tertentu jika pasar didominasi oleh satu atau beberapa nama terkenal sedikit.
* Investasi - Itu terutama di industri dengan skala ekonomi dan / atau monopoli alam.
* Jaringan efek - Bila pelayanan yang baik atau memiliki nilai yang tergantung pada jumlah pelanggan yang sudah ada, maka pemain bersaing mungkin mengalami kesulitan dalam memasuki pasar dimana perusahaan yang didirikan telah menangkap basis pengguna yang signifikan.
* Predator harga - Praktek sebuah perusahaan yang dominan menjual bingung untuk membuat persaingan lebih sulit bagi perusahaan-perusahaan baru yang tidak dapat menderita kerugian tersebut, sebagai perusahaan yang dominan besar dengan garis-garis besar cadangan kredit atau uang tunai bisa. Hal ini ilegal di kebanyakan tempat, namun, sulit untuk membuktikan. Lihat antitrust.
* Praktek membatasi, seperti perjanjian angkutan udara yang membuat sulit bagi maskapai penerbangan baru untuk mendapatkan slot mendarat di beberapa bandara.
* Penelitian dan pengembangan - Beberapa produk, seperti mikroprosesor, memerlukan investasi dimuka yang besar dalam teknologi yang akan menghalangi pendatang potensial.
* Supplier perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan link kunci dalam rantai pasokan dapat membuat sulit bagi produsen lain untuk memasuki suatu industri.
* Biaya Sunk - Sunk biaya tidak dapat dipulihkan jika perusahaan memutuskan untuk meninggalkan pasar. Tenggelam biaya sehingga meningkatkan resiko dan mencegah entri.
* Switching hambatan - Kadang-kadang, mungkin sulit atau mahal bagi pelanggan untuk beralih provider
* Integrasi vertikal - cakupan Sebuah perusahaan lebih dari satu tingkat produksi, sementara praktek mengejar yang mendukung operasi sendiri pada setiap tingkat, sering dikutip sebagai entry barrier
Pihak Investor
Jika hasil SKB yang telah dibuat ternyata layak untuk direalisasikan, pendanaannya dapat mulai dicari, misalnya dengan Sudah tentu calon investor ini akan mempelajari laporan SKB yang telah dbuat karena calon investor mempunyai kepentingan yang akan diperoleh serta jaminan keselamatan atas modal yang akan ditanamkannya.
Pihak Kreditor
Pendanaan proyek dapat juga diperoleh dari bank. Pihak bank perlu mengkaji ulang SKB yang telah dibuat terebut termasuk mempertimbangkan sisi-sisi lain, misalnya bonafiditas dan tersedianya agunan yang dimiliki perusahaan sebelum memutuskan untuk memberikan kredit atau tidak.
. Pihak Manajemen Perusahaan
Pembuatan suatu SKB dapat dilakukan oleh pihak eksternal perusahaan selain dibuat sendiri oleh pihak internal perusahaan. Terlepas dari siapa yang membuat, jelas bagi manajemen bahwa pembuatan proposal ini merupakan suatu upaya dalam rangka merealisasikan ide proyek yang ujung-ujungnya bermuara pada peningkatan usaha dalam rangka meningkatkan laba perusahaan. Sebagai pihak yang menjadi project leader, sudah tentu ia perlu mempelajari studi kelayakan ini , misalnya dalam hal pendanaan, berapa yang dialokasikan dari modal sendiri, rencana dari investor dan dari kreditor..
Pihak Pemerintah dan Masyarakat
SKB yang disusun perlu memperhatikan kebijakan-kebijakan yang telah ditetapkan oleh pemerintah karena bagaimanapun pemerintah secara langsung maupun tidak langsung dapat mempengaruhi kebijakan perusahaan. Penghematan devisa negara, penggalakan ekspor non migas dan pemakaian tenaga kerja massal merupakan contoh-contoh kebijakan pemerintah di sektor ekonomi. Proyek-proyek bisnis yang membantu kebijakan pemerintah inilah yang diprioritaskan untuk dibantu, misalnya dengan subsidi ataupun keringan pajak.